Saiba como estamos reinventando o setor imobiliário através da transformação digital das imobiliárias
Há 10 anos o mercado imobiliário passava por uma mudança com o surgimento das primeiras startups de locação de imóveis do Brasil. Durante algum tempo essas empresas assustaram o mercado, chegando inclusive a se falar do fim das imobiliárias físicas. Porém, o que se viu foi uma grande transformação das empresas tradicionais, que conseguiram se adaptar rapidamente, ajustando todo o processo de aluguel através de soluções tecnológicas que surgiram para apoiar as imobiliárias, que vão desde sites mais modernos, até agendamento de visitas online e fianças digitais.
Mas ao mesmo tempo que essas tecnologias ajudam as companhias mais tradicionais a evoluírem, elas facilitam o surgimento de concorrentes, que conseguem abrir uma operação de aluguel com muito menos investimento e os mesmo diferenciais. Por isso, mesmo com o mercado de locação em constante crescimento, chegando a dobrar de tamanho na última década, poucas administradoras conseguiram fazer o mesmo com as suas carteiras.
Se hoje um bom CRM, um site bonito e assinatura eletrônica é o básico de uma operação, como se diferenciar da concorrência? A resposta está na proposta de valor! Tenha uma cultura de oferecer um serviço único para seus clientes, seja proprietários que buscam segurança ou inquilinos que querem rapidez.
A Teoria do Oceano Azul
Se você já ouviu falar da Teoria do Oceano Azul, então você sabe que seguir a boiada não é a melhor opção. Na teoria existem dois oceanos, o vermelho é um ambiente predatório onde a água tem cor de sangue. Nesse território altamente disputado, existe disputa de vários tubarões pelo mesmo território. Trazendo para o nosso mercado, a locação está se transformando em um commodity (produtos que possuem qualidade e características uniformes, ou seja, não se diferenciam de empresa para empresa), logo as imobiliárias que têm as mesmas garantias e produtos, estão em um mar de sangue.
Para crescer você tem que buscar o oceano azul, procurando ter uma diferenciação aparente para abrir um novo território de mercado e criar uma nova demanda. Ou seja: a ideia é oferecer um novo serviço disruptivo, que inaugure um novo segmento e desafie a estrutura atual.
Como estamos revolucionando o mercado imobiliário?
A UP Estate ajuda as imobiliárias de locação a serem únicas na sua região, dando a certeza o recebimento do aluguel, IPTU e condomínio no dia 15 para os proprietários durante todo o contrato, independentemente de atraso ou inadimplência por parte dos inquilinos. E nós fazemos isso sem exigir nenhuma garantia tradicional dos pretendentes em alugar, que não precisam apresentar fiador, caução, seguro fiança e nem mesmo fiança onerosa. Com análise em 30 segundos é possível aprovar o interessado, que assina o contrato eletronicamente e pode mudar no mesmo dia para o imóvel.
Essa proposta de valor ainda é complementada com treinamentos que ensinam as imobiliárias a trabalharem com fotos profissionais, tour virtual 360º, vídeos tour e ter uma equipe que fornece uma jornada de atendimento única para os clientes. Aliás, não basta ter o melhor produto se ninguém conhece a sua empresa.